売却が難しい不動産の特徴5選｜高低差・旗竿地・再建築不可など
〜「それでも売りたい」方へ、街の不動産屋がご案内します〜
不動産を売りたいけれど、
「うちの物件、ちゃんと売れるのかな…？」と不安に感じている方、実はけっこう多いんです。
私たちRoom’s Bar八王子にも、最近こんなご相談が増えています：
- 建ぺい率・容積率がオーバーしている
- 再建築不可の土地
- 細長い旗竿地
- 高低差がある土地や古い擁壁が心配
- 長年放置された空き家や古家つきの土地 など
今回は、そうした「売るのが難しそう」な不動産の特徴と、それでも売却を目指すための考え方を、街の不動産屋の目線でわかりやすくご紹介します。
① 建ぺい率・容積率オーバーの物件
建ぺい率や容積率を超えて増築された建物は、「違反建築物」と見なされることがあります。
その場合、住宅ローンが通りづらくなるため、買主が限定されがちです。
でも、現金購入や投資用として探している方に向けた提案で、成約につながることもあります。
② 接道義務を満たしていない（再建築不可）
幅4m以上の道路に2m以上接していない土地は、新しい建物を建てることができません。
そのため価格はどうしても下がりますが、「古家のまま使いたい」「倉庫や資材置き場にしたい」などのニーズがあり、売れる可能性はゼロではありません。
③ 旗竿地（敷地延長）
道路から奥まっていて、細長い通路がついている旗竿地。
日当たりや車の出入りのしづらさから敬遠されることもありますが、「静かで落ち着いた環境がいい」という方にとっては、逆にメリットになる場合もあります。
④ 高低差のある土地
道路よりも土地が高かったり低かったりする場合、擁壁の状態や造成費用が心配になる方も多いです。
でも「眺めのいい場所を探している」「高台に住みたい」という方には、プラスの印象になることもあります。
⑤ 老朽化した建物や長年放置された空き家
建物が傷んでいると、見た目の印象や解体費用がネックになることもあります。
でも、あえて「古家付き土地」として売り出し、解体費用を価格に織り込んだ形でご提案すると、意外と早く決まることもあります。
売れにくい物件でも、「どう見せるか」で変わります
こういった不動産は、確かにすぐには売れないこともあります。
でも、見方を変えると「この条件がちょうどいい」という買主さんも必ずいます。
- 静かな場所を探している人
- 予算重視で物件を探している人
- 資材置き場や事業用地を探している人 など
「誰に向けて、どう紹介するか」で、売れる可能性はしっかりあります。
まとめ｜売りにくい物件も、まずは相談から
「売れないかも…」と感じたときほど、一人で悩まず相談してください。
私たちは、八王子で地域に根ざした“街の不動産屋”として、たくさんのご相談を受けてきました。
売却方法は一つじゃありません。
一緒に、その物件に合った方法を探していきましょう。
お気軽にご相談、お待ちしています！
